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    學會“五知”服裝批發拿貨少走彎路

發布時間: 2015-11-05 14:16:05瀏覽:3358

      開服裝店說難不難,說容易不容易,總之,要了解的東西很多很多。品牌折扣女裝小編認為最關鍵是貨源,最重要是拿貨,怎么降低成本。歸納起來為“知已”、“知彼”、“知貨”、“知人”、“知時”。

  1.“知已”要知道自己銷售現狀,以及可能出現的變化:要知道自己現有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環境的長短處。

  2.“知彼”要知道同行業務活動情況,包括銷售、庫存以及經營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意,以奇制勝。正所謂“知已知彼,百戰不殆”。

  3.“知貨”要有商品知識,熟悉商品性能、質量、規格、花色、價格,知道生產和貨源情況。這樣方可做到對產品心中有數。

  4.“知人”要知道消費者的心理動機,包括理智、感情、偏愛,要知道供應區內消費者的數量、類型、結構、包括各種職業的人口數、文化程度和收入水平。

  例如,某大學門旁經營服裝生意的個體戶,面對的經營對象主要是大學生,應該考慮到大學生的文化素質,欣賞水平,經濟能力等消費特點,所以采購的服裝應該價錢便宜,質地一般,但式樣新穎別致,活潑大方。

  5.“知時”要知道政治經濟形勢,以及季節氣候變化。并分析這些“天時”給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安全帶來經濟形勢的不穩定,直接影響著經濟狀況。例如,經濟危機是否會給銷量造成影響。   http://www.cailyi.live/

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